对初创[de]风险企业来说，商业计划书[de]作用尤为重要，一个酝酿中[de]项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰[de]认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立[de]企业推销给风险企业家自己.
其次，商业计划书还能帮助把计划中[de]风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书[de]主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业[de]目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需[de]资金----为什么要这么多[de]钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建[de]风险企业来说，商业计划书可以为企业[de]发展定下比较具体[de]方向和重点，从而使员工了解企业[de]经营目标，并激励他们为共同[de]目标而努力。更重要[de]是，它可以使企业[de]出资者以及供应商、销售商等了解企业[de]经营状况和经营目标，说服出资者(原有[de]或新来[de])为企业[de]进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写[de]商业文件中最主要[de]一个。那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分[de]信息也不能使投资者激动起来[de]商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业[de]产品或服务有关[de]细节，包括企业所实施[de]所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样[de]发展阶段?它[de]独特性怎样?企业分销产品[de]方法是什么?谁会使用企业[de]产品，为什么?产品[de]生产成本是多少，售价是多少?企业发展新[de]现代化产品[de]计划是什么?把出资者拉到企业[de]产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单[de]词语来描述每件事----商品及其属性[de]定义对企业家来说是非常明确[de]，但其他人却不一定清楚它们[de]含义。制订商业计划书[de]目的不仅是要出资者相信企业[de]产品会在世界上产生革命性[de]影响，同时也要使他们相信企业有证明它[de]论据。商业计划书对产品[de]阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手[de]情况。竞争对手都是谁?他们[de]产品是如何工作[de]?竞争对手[de]产品与本企业[de]产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用[de]营销策略是什么?要明确每个竞争者[de]销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有[de]竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业[de]原因是：本企业[de]产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它[de]读者相信，本企业不仅是行业中[de]有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准[de]领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来[de]风险以及本企业所采取[de]对策。
3．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场[de]深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为[de]影响，以及各个因素所起[de]作用。商业计划书中还应包括一个主要[de]营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动[de]地区，明确每一项活动[de]预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业[de]销售战略：企业是使用外面[de]销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型[de]销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中[de]细节问题.
4．表明行动[de]方针 企业[de]行动计划应该是无懈可击[de]。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备[de]成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关[de]固定成本和变动成本[de]情况。
5．展示你[de]管理队伍 把一个思想转化为一个成功[de]风险企业，其关键[de]因素就是要有一支强有力[de]管理队伍。这支队伍[de]成员必须有较高[de]专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队[de]话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者[de]职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标[de]行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员[de]特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做[de]贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色[de]计划摘要 商业计划书中[de]计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多[de]信息，它将给读者留下长久[de]印象。计划摘要将是风险企业家所写[de]最后一部分内容，但却是出资者首先要看[de]内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干[de]细节：包括对公司内部[de]基本情况，公司[de]能力以及局限性，公司[de]竞争对手，营销和财务战略，公司[de]管理队伍等情况[de]简明而生动[de]概括。如果公司是一本书，它就象是这本书[de]封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样[de]印象："这个公司将会成为行业中[de]巨人，我已等不及要去读计划[de]其余部分了。"