[引子]
现在[de]年轻一代，实际上是中国社会转型中[de]一代，注定要承受付出转型代价[de]一代。他们[de]上一代，实际上仍然在吃传统体制[de]旧饭，并未真正[de]投入到市场竞争中；他们[de]下一代，将因为社会[de]不断进步而获得很大程度[de]劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后[de]“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨[de]人。这是时代[de]代价，没有办法[de]。
[正文]
首先要澄清一个流毒广泛[de]说法：大学毕业第一份工作不重要。
这绝对是极其错误[de]。它给了广大蒙蒙董董[de]大学毕业生一个错误[de]认识，对相当一部分人造成了无可挽回[de]损失！大学生就业选择，是对一个人十年内[de]生活产生重大影响[de]关键决策，是极其重要[de]。
那么找怎么样[de]工作比较好？什么样[de]行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确[de]理解当前工资和未来发展？一系列[de]问题摆在大学生[de]面前。下面我首先对要考虑[de]宏观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题[de]解答。
一、 中国现阶段职场利益集团划分
这才是一个大学毕业生首先要知道[de]大问题。学校[de]主任不会和你说[de]，公司招聘时也不会和你说[de]，因为利益只有少部分人能够分到；你父母也不一定会和你说[de]，因为他们很可能也是糊涂[de]。如果这一部分已经有人很明确[de]告诉你了，或者你个人已经很敏锐[de]感知到了，那么恭喜你！你已经可以关闭这篇文章了，因为你已经是明白人，不需要我浪费口舌。
（一）5大利益象限
中国[de]社会处在重要[de]转型变化中：由计划经济转向“有中国特色[de]市场经济”。这个过程是一个利益格局[de]重新分配[de]过程。在就业市场上，我们可以按大[de]方面对各种利益单位归类如下：
1． 公务员（含事业单位）
2． 垄断行业国企
3． 竞争行业国企
4． 外企
5． 民营企业
差不多所有[de]利益单位都可以在上述归类中找到位置。首先你要明白[de]是，这不是理论研究，这和你未来[de]事业、收入、地位、家庭都有直接[de]联系。你首先要明白[de]是，在招聘会上准备招聘你[de]这个公司（单位）到底是属于哪个象限[de]？
不同[de]象限拥有[de]力量和资源是不一样[de]。这导致了在不同[de]象限就业获得收入[de]能力也大不一样。在你选择公司之前，一定要清楚[de]了解这些。在目前[de]中国，社会资源高度集中在少数公务员（即官员），以及垄断国企[de]手中。但是不同[de]地区，由于社会财富水平不一样，因此公务员集团[de]收入相差是很大[de]。虽然国家规定[de]工资待遇大家都一样，但是你到广东、华东一带了解下公务员[de]实际年收入，你就不难理解为什么那么多你[de]同龄人在报考公务员了。实际上，即使在经济欠发达地区，公务员在当地人群中仍然属于高收入群体。而且也许更关键[de]是，风险非常小。收益和风险成正比，你一定在课堂上学过吧？哈哈，告诉你，那是西方经济学原理，我们是中国特色[de]，不一样[de]。在中国当公务员，风险小，收益大。也许你会说，不对啊，在你们哪个地方，公务员待遇也不怎么样啊？那么我要告诉你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色[de]部分；第二，当前中国允许地区间人员流动，因此由于不同地区经济财富水平差异很大，因此落后地区[de]公务员确实是比发达地区[de]一般白领差[de]。这也就是利益格局[de]复杂之处，没有绝对[de]。
我们再来看一看国企[de]情况。一说到国企，很多人马上就想到下岗。这种观念也是错误[de]。首先，解雇员工并不是国企独有，大量[de]私企每年都在大量解雇员工，并没有任何人给他们补偿，给他们“安置”。同时，也不是任何国企都效益不好，都需要下岗。我们看利益格局，首先要看谁拥有力量和资源。在中国，说白了就是谁拥有政府力量和行业垄断[de]权力，想效益不好都难。这不是国企还是私企来简单划分[de]。例如中国移动、电信、银行、石油，这些垄断性行业中[de]大国企，个个效益好。而那些国家已经“完全放开”了[de]竞争行业[de]国企，几乎都是完蛋两个字（不含假装放开[de]行业）。这里面有个很清晰[de]发展脉络：在90年代初，只有国企存在，民营力量非常微弱。而国企长期[de]低工资、高福利政策，使得闸门打开后第一批进入市场经济[de]人尝到了“高”工资[de]甜头；在90年代末，以2000年为分界线，时局发生了明显[de]转变。在抓大放小政策下，垄断行业[de]国企迅速利用其行政资源做市场经济，毫无悬念，他们无往不胜，获得了大量[de]利润；当前阶段，以2005年为分界线，则又是另外一个崭新阶段[de]开始。各地MBO此起彼伏了。在这种情况下，垄断国企将出现分化，具体发展[de]预测比较复杂，我将在另外[de]文章中专门分析。但无论如何，在当前阶段垄断国企是一个非常强势[de]高收入集团。要注意[de]是，即使是现在那些45岁左右下岗破产[de]竞争行业国企员工，在他们象你们这么大就业[de]时候，他们当时[de]工作仍然是最好[de]，收入也是最高[de]。只是现在利益格局已经改变。
再来看下外企[de]情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府[de]关系、以及高水平管理在做事情，可以说是中国第一批真正[de]企业。但是，他们在中国仍然要遵守中国[de]潜规则[de]。由于能够跨国经营[de]外企一般都是实力比较雄厚[de]，因此外企是一个非常强大[de]利益单位，也是就业[de]高收入单位。注意，那些中国人海外注册弄[de]假外企不算，台湾、香港企业算民企。
看看民企[de]情况，民企仍然不占中国经济[de]主体。他们在政府力量和占有资源上都相对比较弱。在完全竞争[de]行业，主要是进去[de]比较早[de]一批民企做大了，拥有一定[de]力量。而大量[de]民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真正[de]市场机制，有关[de]法律法规很不健全，或者有法不依，或者有部分人有权不依，这造成了中国[de]完全竞争行业“扭曲竞争”[de]现象；在非完全竞争[de]行业，民企则主要是依附在某些拥有资源[de]单位周围生存，这种状态打个比方就是例如吸附在某个树上[de]虫子，形成了一个又一个[de]非竞争性关系利益群。由于职业保护[de]法律型同虚设，以及缺少工会等代表员工利益[de]力量，直接造成了民企员工在职场上成为弱势群体。也许你会问，那为什么国家关心国企下岗员工，而没有关注民企解雇员工呢？很简单，因为国企下岗员工年纪已经大了，无法再找到足以维持原来生活水平[de]工作了。而中国[de]市场化进程才刚刚开始，民企员工大多数都是年轻人，社会问题并不明显。
好了，现在清楚些了吧，首先要看你要去[de]公司（单位）是在上述哪个象限。象限属性从大势上决定了你以后可能获得[de]收入和地位。而你个人[de]能力，是在大波浪上翻起[de]小水花。可以说，判断大势[de]能力比从事具体事情[de]能力重要得多。也许你要说，好象哪个象限都有收入高[de]人啊。是[de]，可是你不要忘记了，在不同象限获得高收入和地位[de]可能性，以及需要付出[de]努力是不一样[de]。在一些象限，你只要跟上平均水平，5年以后你就可以很轻易[de]存上一大笔钱，买上房子和车子；而在一些象限，你要十分努力，10年以后，你有可能存上一些钱，买上房子和车子，而当你达到这个水平时，在优势象限[de]和你同时起步[de]人，已经存上了更多[de]钱，换上了更大[de]房子和车子。象限是有优劣差异[de]，起点相同[de]人，由于选择了不同[de]发展通道，同样都很努力，但落到[de]结果将天差地别。
其次，光看哪个象限还不足够。因为在同一个象限中，仍然存在着巨大[de]、人为因素造成[de]微妙区别！
二、 转型中[de]一代
中国[de]事情要用放大镜看才会清楚，这也是老外永远无法真正了解中国社会[de]原因。上述人为差别按利益象限[de]不同也有差异：
1． 公务员、国企类，正式工和非正式工[de]差异
政府工作人员难道也有非正式工？是[de]，如果你还不知道，只能说明你孤陋寡闻。政府工作人员分为两类：国家正式编制[de]公务员以及所谓[de]“政府雇员”。在某些地方，特别是经济贫穷[de]省，这两者收入差距不大；而越是经济富裕[de]省，这两者[de]收入差距就越大。政府雇员要转为国家正式编制[de]公务员，有很大[de]难度，没有关系基本不用想。因此，即使你通过了国家公务员考试，即使你已经被某政府单位接收了，你一定要打听清楚，你到底是去做公务员，还是去做政府雇员？
中国所有[de]国企都有正式工和非正式工[de]差异。这种制度安排直接来源于计划经济下国家对个人[de]身份控制。在当年，一般都是“出身好”[de]人成为正式工，出身差[de]人自然就是非正式工。现在这种出身制度已经被扫进历史垃圾堆，但所谓[de]用工制度却遗留了下来，同时被赋予了新[de]含义。在垄断性[de]国企，在市场中利用垄断优势尝到了大甜头，自然要更加紧去获取市场利益。这时人力资源就成了问题。一方面，老[de]正式工就像八旗兵一样早就失去了打仗[de]勇气和能力，那么用什么人去攻打市场呢？另一方面，中央不断要求这些垄断型[de]国企改制，优化人员结构，降低人员成本，那么怎么优化？怎么降低呢？很简单，大量招聘非正式工。一方面用这些新鲜血液来攻打市场，充当炮灰，解决人力资源问题；另一方面将这些非正式工[de]工资进行市场化（垄断国企正式工[de]工资水平大大高于市场水平），这样就拉低了整个企业[de]人均成本，完成了国资委布置[de]改制要求之一，而且不会损害正式工[de]利益（国企领导层是正式工利益[de]代表）。这表明了，国企已经蜕变成为了一个市场怪胎，一方面利用国家力量获取市场利益，一方面成为为小部分人谋取利益[de]工具。但是要注意，当前还是有可能进入正式工群体[de]，因为正式工是一个松散[de]利益集团，这个集团也要不断[de]吸收新鲜血液[de]，否则会边缘化，最终丧失其优势地位。非正式工[de]收入大概是正式工[de]1/2到1/4。当然，在这里不是进行道义分析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，还是去做非正式工？
2． 外企类，大陆工和非大陆工[de]差异
在外企，差别主要体现在大陆工和非大陆工之间。大陆工工资一般是非大陆工[de]1/5到1/10。这是合理[de]。因为外企到中国来投资[de]90%[de]理由就是因为你人便宜，不是因为你是文明古国，也不是因为你有三个代表。人家[de]要求是合理[de]。当然，即使是这1/5到1/10[de]收入，和其他国人相比，仍然是很不错[de]。当然，外企工作是很累[de]，风险和收益成正比。那为什么外企还要招聘非大陆工呢？这里你要清楚[de]知道，主要是因为3个原因：第一，需要一些可以信任[de]人来管理（受法制国家法律约束[de]人）；第二，需要一些精通英语[de]人（能用英语思考）来管理；第三，需要一些具有国际视野[de]人来管理。那是否你就只能当大陆工了呢？不是[de]。你应该清楚[de]一点是，你也是有机会成为非大陆工[de]。这就是为什么这么多人去美国留学[de]原因。当然，仅仅留学是不够[de]，一定要在美国就业并拿到绿卡才行。现在很多外资企业[de]CEO，当初就是在美国做体力工混到[de]绿卡，然后因为精通两边语言[de]优势，跨国企业需要在中国建立代表处，就找这样[de]人去做所谓[de]“首席代表”，然后又逐步提升，就是这样[de]。当然，随着现在对外交流[de]越来越多，要求也越来越高了，但成为非大陆工，仍然是有可能[de]。
3． 民企类，股份工和非股份工[de]差异
在民企，差别主要体现在股份工和非股份工之间。股份工主要是哪些有使用股份来吸引人[de]企业中才有，是最初创业阶段加入[de]员工。例如华为就有相当多[de]股份工。非股份工则是那些很后才加入[de]员工，或者是那些很早加入，但对于公司没有什么价值[de]员工。在经过了创业阶段以后，企业一般就不再需要用股份来吸引初级员工了，招聘主要就是填补战斗减员——有人走了，就招新[de]。期权一般用于高级管理者，由于本文分析[de]是大学生就业，因此与它无关。中国大部分民企生存环境非常恶劣，自身都难保，员工待遇就可想而知了。当然，创业型民企失败[de]概率是非常大[de]。你决定去民企前，一定要了解清楚，是创业扩张型[de]民企，还是补充战斗减员型[de]？
现在[de]年轻一代，实际上是中国社会转型中[de]一代，注定要承受付出转型代价[de]一代。他们[de]上一代，实际上仍然在吃传统体制[de]旧饭，并未真正[de]投入到市场竞争中；他们[de]下一代，将因为社会[de]不断进步而获得很大程度[de]劳动保障；而他们这一代，将注定在20年后[de]“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨[de]人。这是时代[de]代价，没有办法[de]。
三、 职业生涯设计
从整体而言，这一代人注定要承受社会转型[de]代价。但从个体而言，仍然可以尽力去争取好[de]结果。这也是本文[de]意义所在。
其实从上述分析，对于职业市场中哪些象限比较好，哪些象限比较差，可以说已经是一目了然了。为了更加清楚[de]查看，现按优劣程度将其排列如下：
1． 外企非大陆工
2． 经济发达地区公务员
3． 垄断国企正式工
4． 民企股份工
5． 外企大陆工
6． 政府雇员
7． 竞争国企正式工
8． 垄断国企非正式工
9. 竞争国企业非正式工
10. 民企非股份工
也许你可以举出一些反例，但是要注意，上述情况是对一般情况[de]总结，不包含一些特殊情况，例如你们那里特别穷，公务员拿不到任何灰色收入等情况。
好了，在你找工作[de]时候，你要记得[de]是，尽量往高处走。不要被一些花言巧语所迷惑，不要被一些所谓人力资源专家[de]“看长远发展”[de]说法所弄糊涂。你一定要记住，你站[de]越高，那么你跳[de]就越远，看长远发展绝对是起点高[de]跳[de]远。不要相信专家们所谓[de]职业生涯设计，那不是真[de]。
四、 具体问题解答
1． 如何辨别正式工岗位和非正式工岗位？
对于公务员，要询问是否进入国家编制。如果不进编制，即为政府雇员；对于国企，不要直接询问是否正式工，他们会义正言辞[de]告诉你：“我们这里都是正式员工”。你要注意，这里多了一个字：正式“员”工，里面分为正式工和非正式工。（要记住，中国[de]国企和央视是一家[de]，说[de]话一定要反着听，不然你一定上当）你最好是找内部人了解下，这样最清楚。如果不认识人[de]话，你应该看他这个招聘是什么部门在主要操作。如果是某个业务部门自己在招聘，而不是总部人力资源部出面招聘[de]话，多半都是非正式工了。最后，可以询问多久可以“转正”，如果他们闪烁其词，仍然在解释 “都是正式[de]”云云，或者他们告诉你3到6个月[de]“试用期”，那么你基本可以肯定是非正式工了。
2． 要不要在意开始[de]收入？
很多专家在这个问题上胡说八道。他们认为一开始不要太在意收入，要看长远发展。这是典型[de]不负责任专家。你可以想象一下，什么东西决定了一个岗位[de]收入？很简单，在不同公司间，市场形式好[de]，有长远发展[de]公司[de]岗位，要比没有前途公司[de]同样岗位收入高；在一个公司内部，有长远发展规划[de]重要岗位要比没有前途[de]临时岗位[de]收入高。开始收入[de]高度反映了公司对你这个岗位[de]重要性[de]看法。你是认为一个重要[de]岗位有前途，还是认为一个不重要[de]岗位有前途？
3． 去大公司还是去小公司？
还有一种骗人[de]说法，是说去小公司更可以锻炼人。这种说法荒谬无比。小公司由于实力不济，往往没有高手级[de]人才，也无法开展一些需要强大资源才能进行[de]市场运作。这决定了你无法向真正[de]高手学习，也无法积累大型市场运作[de]经验。记住，锻炼打大仗[de]本领，比锻炼一两个人单打独斗[de]经验有价值得多。
4． 白领会失业吗？
答案是：“会，而且会大规模失业。”你要知道[de]一点是，中国是一个人力资源无穷无尽[de]国家，还有那么多[de]农民在等待着加入城市就业大军。现在[de]所谓白领，不过是在吃青春饭而已。等他们40岁左右[de]时候，大量[de]新[de]年轻毕业生能够用比他们低[de]工资来做同样[de]工作（估计那时中国[de]劳工保障法案仍然是不健全[de]，也没有什么工会来保护他们），那个时候，就会出现中国第一次大规模[de]白领失业浪潮。
5． 做专业性[de]工作，还是做销售？
要看个人情况而定，一般情况而言，首先要看自己是否有做销售[de]潜力；其次，要看是销售[de]领域是否有技术含量，不要放弃自己[de]专业而去做没有什么技术含量[de]销售业务。如果你已经拥有了一个很有技术含量[de]专业，如医学、法律等等，千万不要放弃，机会成本太高了。你要知道，在这个专业领域，没有多少人能够和你竞争[de]（眼睛别只盯住每年毕业[de]那些医学毕业生），因为你要知道，如果你改行去卖保险，那么将有数千万职高生、失业青年和你竞争，而且很可能你竞争不过他们。但是，如果是在有技术含量[de]领域，从事市场工作往往是一条捷径。
6． 找工作通过什么渠道比较好？
不同[de]渠道，主要用来发布不同[de]岗位。例如，招聘网站、是外企招聘大陆工，民企招聘非股份工比较多用[de]渠道；国企招聘非正式工多用报纸、人才市场；而公务员、国企正式工，则多半要通过内部关系来介绍了。
7． 找什么样[de]行业比较好？
这里一定要注意了，大学毕业生找工作，主要是找行业，而不是看你学[de]专业是否“对口”。对行业要有提前预测性。现在好[de]行业未来不见得好。在中国未来5年我比较看好[de]行业是：微电子、金融、建筑、法律、医药、生化。如果你学[de]专业正好是这几个，那很好；如果不是也不要紧，你可以考研究生，也可以去做这些领域[de]市场工作。记住，要做Sales，也要做这些有前景行业[de]Sales，而不要去做超市[de]Sales.
（智联编辑：后显慧）